建设创新市场

适应数字玻璃印刷指南

数码玻璃印刷由Dip-Tech

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    寻找数字玻璃印刷合作伙伴的五个有用的提示

    增加像数字玻璃印刷这样的创新技术意味着不仅仅是在生产车间为新机器腾出空间,也不仅仅是更快更好地提供相同的产品或服务。这是关于采取战略性行动。添加新的专业知识和功能。建立一个市场。创造需求。达到新客户。

    为此,需要一个合作伙伴。虽然每家公司对合作关系的定义不同,但Ferro公司认为,有五个关键标准可以帮助区分真正的合作者和单纯的供应商。


    1.寻找伟大的创新和成熟的技术:先从技术本身说起。您想要一个真正创新的解决方案,满足您业务的明确需求。这可能是为了满足当前的客户需求,或者是为了未来的发展。考虑一下解决方案是否易于使用和维护,以授权您的团队高效地工作。接下来,探索公司本身的关键元素。例如,它是否在你的目标市场有经验证明?它是否继续创新新的解决方案和传统的升级,以支持新的墨水配方,更高的分辨率,或其他先进的功能?
    2.期望对您的业务和市场有深刻的理解和了解:为了帮助你成功,你的合作伙伴必须了解你的业务以及你的市场。首先要与您合作,从他们的投资组合中找出最适合您的业务需求的确切解决方案。一旦安装了解决方案,重要的是该公司可以帮助您推广您的新技术。如果你是第一次购买数码玻璃印花机,一个真正的合作伙伴将帮助你在现有客户中定位你的新产品,并与你更好地定义与更广泛的市场的沟通。
    3.与成功用户交谈:我们强烈建议您要求关于与该公司的合作及其技术的证明,并挑战由此产生的整体业务和工作流程的改进。理想情况下,在繁忙的客户现场要求现场会议或演示。虽然有些人可能会犹豫是否邀请竞争对手,但在Ferro,我们发现许多公司都很乐意向业内其他人展示自己的能力。
    4.需要长期的端到端支持:安装只是合作关系的开始。您的合作伙伴应该继续易于联系,并提供长期的360°端到端支持。例如,我们的Dip-Tech子公司为客户提供技术支持、设计和图形支持、市场支持、备件和现成的销售工具,如小册子、视频和演示文稿。同样,你的合作伙伴应该在联合营销活动中“支持你”,同时帮助你提高知名度,并在更广泛的网络中扩大你的市场覆盖范围。
    5.寻找当地支持:对于一项新技术的安装,能说你的语言的人员在当地的存在会产生显著的不同。本地的母公司或子公司,而不是第三方代表更可取。这是因为当地的内部团队接受了更好的培训,并致力于传递公司的价值观,拥有你在发展过程中所需的全球影响力、市场知识和专业知识。


    当我们的客户成功时,我们就成功了

    总之,在Ferro,我们相信一项新技术的成功取决于合作。找到合适的合作伙伴与找到合适的设备或产品一样重要。当您选择Dip-Tech数字玻璃印刷技术由Ferro,您知道您的所有标准将得到满足。说到底,这是你成功的关键。

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